营销中心（特约记者）扬帆、战术发展部 （特约记者）王永峰

   近期
，由公司总经理李鹏带队的“南下市场”40余名治理、技术干部们
，按产品种类和市场区域分为PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源产品等九个幼组
，奔赴市场协助营销团队在存量市场上找增量
，致力将公司受疫情影响的损失降到最幼
。

    “把当前局势下发展营销工作的巨大挑战作为对营销行列的历练
，加强与客户的关系建设
，巧化；
。」剽是营销中心在3月底召开的销售誓师大会上
，整个“南下市场”成员共同的标语和指标
。在一个多月的走访中
，每个组有营销人员在商务层面的交涉、沟通
，处置客情关系
，推进销量；有技术人员在技术层面的服务、互换
，为出产和研发提供产品方向；还有治理人员对市场情况、内部治理情况的全方位相识
，找到更精密、更有效率的治理伎俩及模式
。整个过程
，各组人员联结一心
，为客户提供实时、优质的服务
，排忧解难
，为公司经营、发展献计献策
，找准方向
。

   由于客户所处工厂分散在各地且通常地位比力偏远
，下市场人员每天背着行囊早出晚归
，各人奔走在飞机、高铁、地铁、汽车、公交等各类交通工具上
，风雨无阻、勇往直前
，将一个个踏实的足迹留在了去往全国各地客户的路上
。“疫情过后整个行业面对着沉新成立供需关系的问题
，谁走在前面谁就率先形成优势
。”出产、研发、营销共同深刻一线
，在极度时期冲锋在前
，全力以赴拓市场、争订单
。从销售业务人员到出产企业技术人员
，到营销中心辅导
，再到总公司辅导
，恒峰g22“南下市场”全面进入“战时状态”
，公司一手抓疫情防控
，一手抓产品销售
，带头销售人员自动“站出来”
，把市场和客户作为所有工作的指挥棒
，把优质资源向市场和客户倾斜
，与客户形成利益共同体
。

    前不久
，“南下市场”PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET各幼组别离与客户签定新订单
。他们用一个个艰苦拓市场、赢订单的例子证明：只有与客户形成利益共同体、共战“疫”
，能力促双赢
。在疫情期间客户大面积歇工的情况下
，营销中心克服终端客户需要锐减的不利成分
，抢抓战术客户新需要
，成功实现订单的顺利销售
，各产品销量不降反升
，各项销售指标稳中向好
。

    “与客户加强深度合作”是应对疫情市场经济前提下实现高质量发展的必然要求
。相信“南下市场”治理、技术骨干们用“不怕难题、敢于创新、敢于担任、每战必胜”的企业心灵定会安身利用自身的职能定位和资源天赋
，在营销推广、产品创新、客户通勤方面做好各项服务
。将来的营销工作中
，他们将会持续走向市场
，走进客户的工厂
，把恒峰g22的产品推销出去
，让客户中意
，让客户信赖
，让客户安心
。并积极创新思想、启发思路
，通过整合双方优质资源
，实现互惠共赢的新市场、新局面
。